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          商业模式设计

          作者:博为运营中心 来源:博为企业管理咨询公司 日期:2017-12-28 16:10:18

          商业模式设计,是在对商业环境、市场需求、技术趋势等充分把握的基础上,精确定位目标客户,设计业务系统,构建关键能力,进行盈利结构、现金流结构设计,并通过验证、推广、规?;鼋锥?,形成企业价值的过程。

          一、商业模式是什么

          商业模式是一个企业满足消费者需求的系统,这个系统组织管理企业的各种资源(资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力,又称输入变量),形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务(输出变量),因而具有自己能复制且别人不能复制,或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。

          任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。任何一个成功的商业模式都具有能提供独特的价值、难以模仿与复制、落地可执行的特征。

          二、当前企业可能面临的商业模式问题

          1、很多集团型公司在做规划的时候,碰到一个非常大的挑战,如何设计孙公司的商业模式,

          2、进而如何把不同的孙公司商业模式纳入到子集团的集成的商业模式平台上去,构筑各个孙公司之间有机和谐的关系?

          3、还有一个更大的挑战,各个子集团的商业模式之间如何形成一种更大的整合关系?

          三、博为的解决思路

          博为以实现集团价值最大化为核心目标,从发现利润区、设计赢利模型、打造生态链、生态链控制力等四个维度,对商业模式进行创新设计。

          四、博为为客户提供的价值

          1、为客户建立明晰的商业模式;

          2、明确的客户的盈利模式;

          3、打造客户的核心竞争力,实现战略上的领先;

          4、优化企业内部的资源配置效率,提升效率与效益;


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